第五十二章 柳暗花明,水到渠成

叫我阿鲤 / 著投票加入书签

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    待到了流放地石林,李瑶他们才知,这段时日是他们流放路上最轻松的一段时日了。后来他们真遇到过那种对待流犯十分苛刻的。

    为了防止女眷被欺负,女眷们都是内里干净,表面却蓬头垢面示人的。还好没遇上那种极品色狼,对这些女眷来说,这已经算是十分幸运的了。

    五月端午刚过了不到七八日,从清河县却突然追来了一行人。因着这一行人是清河本地人,故而有些差役确也认得他们。

    这一行人和押解的官差刘忠寒暄了一会,最终不顾其他人打量的目光,刘忠特意让押解的一行人停下,然后他将李瑶专门唤到了一旁。

    “阿瑶姑娘,好财气!这买卖上的事情,你自己可能做得了主?”平日里看这姑娘说话行事,很得她那母亲韩氏依仗,故而他才专门和这姑娘谈。

    看着刘忠压抑不住的笑脸,李瑶知道这是有好事找上门了。她看向追来的一行人。这些人穿着体面,却是布衣麻服,她这时心里已经有了谱,大泰商户是不准穿绫罗绸缎的。

    “我能做主,多谢刘大哥引见。”

    听李瑶如此说,刘忠笑赞道:“看来姑娘眼力不差,有见识!这是熊家点心铺子的掌柜,这是喜来居酒楼的掌柜,他二人有买卖要和姑娘商谈。【愛↑去△小↓說△網w  qu 】”

    这姑娘年纪虽小,但见识和利落聪明劲却十足。加之有他在旁照应,想来这两个掌柜也不敢随意欺瞒这姑娘的!

    看向两位掌柜,李瑶干脆问话道:“二位先说清自个意图,其他的都好说。”

    看着这个年纪不大的胖姑娘,喜来居的掌柜有些犹豫:“这……”

    熊家点心铺子的掌柜却直爽,他正色问李瑶道:“鄙人姓熊,姑娘可称呼在下熊掌柜。说来在下端午那几日,陪着贱内走亲戚,却不想遇到贱内的村邻家里办寿宴,因此就去吃了一顿席面。然后在下在席面上看到两种甜咸点心。我明人不说暗话,我来此就是想买这两种点心方子的!”先说清意图,若是和这姑娘谈不拢,不是还有她家长辈吗?

    熊掌柜说完了话,李瑶抬手示意他别急,然后看向另外那位掌柜问道:“这位掌柜,您可是也要那两种饼的方子?那两样是饼,叫做点心倒也凑合吧。”

    押解他们的官差中有要喜饽饽和油酥饼为丈母娘办寿宴的,因要的量大,故而她才两三日都忙活得没停手,看来如她先前想的那般,果真是由此招来财运。

    熊掌柜得了先机,那喜来居掌柜也不甘落后,他立马肃容说出了意图:“鄙人姓李,小姐可称呼在下李掌柜,我这是点心方子和那红烧肉方子都想买。”

    他说完,李瑶笑看着二人道:“二位将能给出的价钱都分别私下说与我,我再和二位谈。我打算将方子卖给价高者。除了那两样饼方子,我再加一样饼,算是给二位“慧眼识英雄”的馈赠。不过我觉得,我这红烧肉必须搭配着其中一样饼卖才好。你二人要买的话,还是将这方子都买了才好。这里我可告诉二位,你们将这方子都买了,那是绝对不亏的!”

    殊不知后世的肉夹馍,在北地城市可不是卖的特别好吗?就光肉夹馍带着各样粥和小菜这种小店,光顾的人就络绎不绝。

    她那老舅在她家餐馆专门开辟一个专区买这个,夏天还加了凉皮。因她家餐馆开在繁华商业街对面、社区前面,故而那每日里销售额可是不错的呢。

    听到这种类似竞拍,还有买一赠一又吊人胃口的买卖方式,二人却都暗道:“听说这押解的都是文官流犯,这小姑娘却不像个迂腐文人家里出来的,看似还懂些买卖行道。”

    很快两位掌柜照做,熊掌柜想了想,咬牙给出了一百两高价。看这姑娘说话神态自信,又听这姑娘的意思,点心和肉似乎还有什么好吃的搭配法子,故而他便给出了个他认为的高价。

    肉馅点心他听说南地有,也不知这姑娘是如何的搭配法?

    他家点心铺子传了好几代,到他手里,因着同县以及周围各县做同类点心的也不少,故而却有些走下坡路了。他好不容易逮了机会,何不赌上一把?

    而且他还听说了,那喜饽饽和油酥饼都是能长时间存放的食物,他们这清河县城虽不大,但却是南北各地行商必经之地。如此的话,这些点心卖给行商还是有赚头的。

    熊掌柜说完了价钱,而李掌柜两样饼加红烧肉却只给出了六十八两银的价钱。

    听了两人的报价后,李瑶笑着对李掌柜说道:“买卖不成仁义在。李掌柜和我李家五百年前是一家……”

    她话说到这里,那熊掌柜瞪大双眼,面上不一时就显露出失落后悔的神情。但她接下来的话,却又令熊掌柜突然惊喜起来。

    “但可惜了,李掌柜您的价钱给低了,抱歉!但是您也别失望,这方子卖给熊掌柜,因为他们熊家专做点心,是小本经营,面对的是普通顾客,却也适合这方子的。而酒楼却有些不适合这方子。酒楼虽迎四房客,但却做得都是高档菜式的买卖。我不知这里可有赛螃蟹、水煮鱼和九转大肠的菜式,若是没有,我愿意再卖你这三道菜方子。”

    李掌柜听了李瑶这么说,便回应道:“哦?姑娘说的这三样菜式是一俗二雅,但名字我却也没听说过。或许是叫法不同,姑娘说是用什么食材做的,我或可知道有没有这三样菜式。”

    虽心里了然,但此时李瑶却还是问出了口:“哪个俗?”

    “那九转大肠名字里带了大肠,到底让人听着不舒服。”若是猪大肠那就更俗了。要知道,猪肉本就低贱,这猪大肠因着臭味无法尽除,都是吃不起肉的下等平民才买着吃的。

    他这话落,李瑶却笑了:“这九转大肠正是猪大肠,因着它俗,太俗了,受众面在酒楼基本是没有的。但若是用它做出的菜式好吃,因它成本低廉,你们酒楼若是做好这道菜,可是能赚得更大利润的呀!”

    她似乎看出了李掌柜的想法,她是不信古人不吃猪大肠的。要知道,古时朝代更替,因着生产力低下,粮食产量少,那时候好多人都吃不起饭,为了填饱肚子,什么不吃呢!猪大肠必然不会丢弃的。

    她小时跟着父亲吃,那时候那猪大肠就似洗不干净,好腥臭,后来害她长大了也不敢吃那个。只是她那父亲喜欢吃,母亲刚开始开餐馆也难,她倒是跟着母亲学会了处理这道菜。